¿Cuál es la mejor manera de acercarse a un proveedor de productos que se relaciona con mi sitio de comercio electrónico?

Gracias por la A2A. Creo que la pregunta es acerca de acercarse a un proveedor para que le venda productos que pretende revender en su sitio web.

La industria de la que soy un veterano todavía es, en 2016, bastante resistente al comercio electrónico como canal minorista. Casi todos los proveedores con los que trabajamos (más de 100) han requerido que los vendamos según nuestra visión y valor antes de que nos vendan sus productos.

Las mejores maneras de hacer esto son, en orden:

  1. En persona
  2. Por telefono
  3. Por correo electronico
  4. Por el formulario “Contáctenos”

En los primeros tres casos, es preferible tener una cálida presentación de alguien que los conozca y tenga algo bueno que decir sobre usted. Esto no es de ninguna manera necesario, sin embargo. Una introducción cálida tampoco es garantía de éxito.

Querrá mostrar algo de valor cuando participe por primera vez en una conversación:

  • ¿Qué aportan usted y su sitio a la mesa?
  • ¿Cuántos visitantes vienen a su sitio?
  • ¿Cuánto producto vendes?
  • ¿Vendes productos similares o relacionados con éxito?

No piense que tiene que compartir todos los datos confidenciales del desempeño de su empresa, pero sí lo suficiente para que se interesen.

¡En algún nivel u otro, cualquier fabricante o distribuidor de productos quiere vender más productos! Así que tienes eso a tu favor. La realidad es que muchos productos se benefician de una distribución limitada, lo que significa que no están disponibles para ser vendidos por todos o en todos los canales. Generalmente, estos son productos que pueden soportar mayores márgenes de ganancia, pero a menudo requieren inversiones en inventario, capacitación y mercadeo.

Usted debe esperar escuchar “no” de los proveedores. Toma esto como un “no, no ahora” y sé respetuoso en tus tratos. A medida que pase el tiempo, vuelva a ellos y vuelva a hablar del tema. Algunos se ablandarán, y algunos de ellos eventualmente te darán una inyección. ¡La persistencia vale la pena aquí!

Al final de este proceso, tienes que actuar. Eso significa vender y apoyar exitosamente sus productos. Si no lo haces, pueden muy bien (y probablemente deberían) cortarte. ¡Buena suerte!

La mejor manera de acercarse a cualquiera y no solo a un proveedor es mostrarles qué pueden obtener de nosotros en lugar de cómo nos estamos construyendo. Al igual que en su caso, muestre al proveedor que su sitio web tiene un potencial para llegar a un número X de usuarios y que sus productos serán visibles para esa audiencia; actualmente, es posible que tenga una exposición limitada a los clientes en la tienda. Así que esa cantidad de personas podrán comprarles y su plan de pago servirá de apoyo a su negocio para llegar a las masas. Y así…