Concéntrese en sus aspiraciones y lo que le hizo cambiar.
Mis aspiraciones empresariales solo se activaron cuando tenía 23 años, y custodiando una torre en el ejército, por lo que no es demasiado tarde. En mi caso, me dieron una patada porque me di cuenta de que estaba en el ejército recibiendo órdenes de otra persona porque no tenía el control de mi propio destino. Antes de ese momento, acababa de terminar una asignación cooperativa en la escuela donde había trabajado para una gran empresa, y conocí a muchas personas profesionales y bien educadas que no tenían el control de su propio destino.
También me había enterado de que si hacían un trabajo innovador, solo iban a obtener bonos pequeños, en el mejor de los casos. Uno había inventado algo que le ahorró millones a la empresa, y por esto obtuvo una pequeña bonificación. Estaba feliz con eso. Yo quería más.
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En el corazón del espíritu empresarial hay una diferencia fundamental, y ese es el deseo de ser el responsable, el que tiene el control, el que toma las decisiones.
Por supuesto, tiene que delegar para hacer crecer un negocio, pero la frase que mejor resume la mente del empresario es “el dinero se detiene aquí”. Esta frase proviene de la antigua frase “Pasar la pelota”, lo que significa que usted estaba pasando la culpa, la decisión o la responsabilidad a otra persona.
“No soy yo, es por mis padres, por mi maestro, por mi jefe, por mi iglesia, por mi país, porque porque …” Esto se llamaba pasar la pelota. Harry Truman puso un letrero en su oficina que decía: “El dinero se detiene aquí”.
También es famoso por ser llamado, “Dales el infierno, Harry”. Respondió a una frase diciendo: “Dije la verdad, lo llaman infierno”.
Los empresarios, más que nadie en la cadena de negocios, están sujetos a la verdad. ¿El producto realmente se vende? ¿Los clientes realmente les gusta? ¿Realmente funciona el sistema? Es el empleado realmente vale la pena el dinero que está haciendo. ¿Es la nueva ubicación realmente un buen lugar para poner un negocio?
Los empresarios no pueden estar bromeando todo el tiempo. “Si hubiera querido, podría haberlo hecho”, no es una frase que pueda aparecer a la ligera en los labios de un empresario.
Si, cuando piensa en sí mismo la frase “soy el único responsable …”, el miedo se desplaza por su columna vertebral y comienza a buscar una excusa, alguien a quien culpar, la iniciativa empresarial no es su vocación, al menos no todavía. Pero si esa frase te llena de un sentido de poder y energía, las habilidades son las que necesitas.
Sería genial si, antes de este tiempo, hubiera vendido papeles, cortado el césped, tomado un trabajo, estudiado negocios, pero realmente no tiene que haberlo tenido todavía.
Lo que deberías poder decir es que cuando entras en un negocio, te preguntas cómo obtendrás ganancias. Usted se pregunta cómo sabe cuántas personas contratar, cómo sabe que valen lo que se les paga, cómo el trabajo que están haciendo es crear riqueza para el negocio.
Cuando mire los productos, debería preguntarse: “¿Cómo se hizo esto? ¿A quién se le ocurrió esto? ¿Cómo se fabricaron? ¿Cómo se obtuvieron los fondos? ¿Cómo se transportaron? ¿Cuántos tenían que hacer? ¿Cómo aprendí sobre el artículo? ¿Cómo terminó en el estante de una tienda? ¿El paquete que contiene, qué se decidió allí?
Cuando te encuentras con una persona de ventas o recibes una llamada telefónica de ventas, debes preguntar: “¿Qué técnicas están usando?”
El empresario está profundamente interesado en el mundo de los negocios, todas sus facetas.
Habiendo dicho todo eso, vi una historia sobre eBay contada por una de sus primeras CEOs, Meg Whitman, cuando estaba discutiendo aceptar el empleo que estaba hablando con el fundador Pierre Omidyar y dijo: “Esta compañía tiene un gran retorno sobre el capital”. a lo que él respondió: “¿Qué es eso?” El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, es famoso por hacer cosas que enojan a su base de clientes, y cuando se le preguntó, respondió: “Esto demuestra que su idea central es lo suficientemente buena, puede cometer muchos errores”.
Así que hay diferentes facetas para ser un emprendedor.
Hunter Peress tiene toda la razón en que aprenderá cosas cuando inicie un negocio que nunca aprendería en una escuela. Pero esa también puede ser una forma muy costosa de aprenderlos, así que lea algunos libros sobre emprendimiento. En el proceso de su lectura, aprenderá mucho más sobre cómo trabajar mejor para recaudar capital.
Es muy fácil pensar: “Bueno, no tengo dinero, ¿qué tengo que perder?” Pero puedes perder mucho, en realidad. Lo que encontrará como empresario es que tiene que firmar personalmente para todo. Aprendí mucho en mi primer negocio, y también pasé 5 años después de que el negocio cerró pagando algunas de esas lecciones. Mucha gente, como Omidyar y Zuckerberg, han tenido la suerte de acertar en lo esencial, la derecha del bate, y estar en el lugar correcto en el momento adecuado. Pero muchos más no lo hacen. Esté dispuesto a aprender de otros que han estado allí, hecho eso.
