¿Es posible tener una falta de empatía y seguir siendo un buen negociador?

Eso depende. ¿Qué tipo de empatía les falta? Si careces completamente de empatía, vas a apestar a negociar. Aquellos en el espectro del autismo no son exactamente los mejores negociadores. Necesita un cierto nivel de empatía para anticipar las necesidades de las otras personas para llenar ese agujero y luego exigir algo a cambio. Si carece de empatía cognitiva, tendrá dificultades para manejar esto.

Sin embargo, si uno carece de empatía emocional o contagiosa, entonces eso es solo una ventaja. Tener empatía exclusivamente cognitiva le permite tomar decisiones dentro de un marco de valores neutros.

Esto significa que puede anticipar lo que la otra persona quiere, pero la empatía emocional no lo detendrá, lo que puede nublar el juicio. Falta de empatía emocional le da una ventaja.

No necesitas empatía, para negociar. Y la mayoría de las veces, es mejor si no tienes ninguno. De esa manera, puede enfocarse en el negocio en cuestión, en lugar de tener sus sentimientos / emociones, estorbar.

¿Puede uno ser un buen cantante sin una buena audiencia?

tal vez. aunque es un tiro largo.

como tal, poder negociar bien es poder conocer bien las necesidades de la otra parte.

La empatía va muy lejos.

¿Te refieres a la falta de empatía emocional? Definitivamente sí. Los mejores negociadores tienden a ser maquiavélicos, narcisistas o psicopáticos.

En resumen: la empatía cognitiva es buena y la empatía emocional es mala.